用人所长，无无用之人--全春茂

韩信 · 发表于 2012-8-3 23:08:06

玉林春茂集团董事长全春茂先生１２００名员工每一个都全力以赴，
２５岁的管理层平均年龄，
初中毕业就辍学的创始人，
１２年，从０到年产７个亿，
这是怎样一个企业？又有着怎样奋进与曲折的往事？
＂成长习堂＂今晚对话玉林春茂集团董事长全春茂先生！有请全总！

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2012-8-3 23:08 上传

全总：大家好，今天在这里见到那么多的企业家、总经理，我的心都在跳，今晚我确实带着学习的心态过来的，希望大家多给我指导和建议。
成城：其实今天下午我见到全总，果然跟传说的一样，相当的低调、谦和的一位老总。全总，我听说在您的公司里，有同事叫您茂哥，还有同事叫您阿茂，在培训的时候叫您茂同学，不知道您比较喜欢哪个称呼？
全总：在公司里面叫我阿茂跟茂哥的比较多。
成城：那么今天晚上我可不可以也叫您茂哥？
全总：叫我老茂吧！我准备要学点英文，然后我想取个英文名字，怎么取好像都取不好，在家我老婆老是叫我老茂，那就取这个吧。
成城：这样啊，我想我还是不能跟您太太用同样的称呼，我还是叫您茂哥吧。（笑声）
全总：谢谢！

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成城：今晚我们的话题跟养鸡有关系，茂哥，在我们玉林，好象我们的行业里面把养鸡的企业领导人叫做？
全总：鸡头！（笑声）
成城：鸡头！那么今天晚上显然是两大巨头的对话，一位是来自玉林的著名的鸡头，另外一位是来自南宁的著名的猪头（笑声），我们的春茂集团现在是一个已经多元化的企业，它下属有哪些公司呢？
全总：现在下属主业就是春茂公司，养殖是我们的主业，就是肉鸡，肉鸡是供应广东的，第二个就是鸡苗，玉林因此得了一个广西土三黄鸡之乡。
成城：哦，土三黄鸡之乡！因为春茂！
全总：应该有我们的贡献，因为我们连续在02年到现在一直都是土三黄鸡苗的最大的生产厂家，第三块的业务就是这个“金大叔”，“金大叔”的核心经营理念我们定义为土里土气，就是想要把农村最土里土气回归原始自然风味的东西提供给我们的消费者，我们这个冰鲜鸡、还有这个土鸡蛋可以摆出来跟任何的土鸡蛋和冰鲜鸡来比，甚至可以跟农家鸡抓出来比，我们的最好吃！
成城：果然是鸡头风范啊！（笑声）
全总：还有一个叫“全上品”，全上品也是主业的产业链的延伸，作为终端，作为直接服务大众的。
成城：做的是餐饮这块，茂哥平时非常的低调，从不接受任何媒体的采访，所以我们今天也是特别荣幸有这样一个机会能够请到茂哥来跟我们做这样一个访谈交流，由于您的低调，以至于在广西，有很多人都并不知道在我们的广西玉林已经有一个大鳄在悄悄的成长，同时您的愿景是“创世界名牌企业”，那我知道这样的一切起源于1989年，当时您初中毕业？就辍学了？
全总：严格来说是考不上。（笑声）

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成城：真没考上啊？
全总：没考上。
成城：可见读书其实是没有什么用处的啊！（笑声）于是您就出来创业？
全总：就出来打工了，其实没讲有那么伟大，就要养家糊口，为了让家里面生活得好一点，我是老大嘛，要承担这个责任，因为小的那两个还要去读书，我们三姐弟。
成城：有一弟一妹啊。
全总：是对家庭负起责任，不但自己养活自己。
成城：做过很多尝试。
全总：是的，干过很多事情，在91年之前整个广西很多地方我都跑遍了。
成城：听说您踩单车20公里去贩卖水果？
全总：去过很多次，而且半夜三更2点钟、1点钟回来，都试过几次，那个时候是没人敢的，从玉林到我们县这条路太偏了，车又少，而且路途抢劫的多，特别怕的，是以前”鬼”很多。以前是很怕”鬼”的，在路上，特别我们那里有个雅桥江。往广东去打工的车，每年至少要翻一两部车下去。有一年就摆一排的尸体在那里！
成城：太可怕了！
全总：所以晚上两点钟踩单车往那里过,伸手不见五指，看着天找路，会有点毛骨悚然。
成城：太可怕了，幸好我没有那样的经历。那么在92年的时候您开始养鸡？
全总：是的。
成城：为什么是养鸡呢？
全总：出去做生意亏完了，然后在帮我叔叔喂鸡，我帮他喂鸡，他出钱，然后赚的就两个分，结果亏了，亏了只剩两千八百块钱，我就仅剩一千四百块钱。
成城：在95年的时候，您与人合开了一个电器厂？
全总：是的。我是在93、94年做的一些种鸡，做种鸡以后赚了一点钱。那个时候有几万块钱，有两个人跟我合伙。一个是经一个银行行长介绍的，另一个他是大学生，我们是盲目崇拜嘛，就有一个专利去干，结果是什么也没做出来。那次过后，我知道一切还是要相信自己，不能盲目相信别人。
成城：然后在96年的时候，开办了这样一个公司。
全总：95的时候这个厂就全部亏了。到了96年我没办法，就又回去养鸡、卖鸡苗。因为我在94年的时候研制几台孵化机。当时很需要钱，但是一个人很穷又没有什么信用基础，是没有人敢借钱给您的。愿意借钱给您的人，包括银行，都只能是锦上添花，不能雪中送炭的。当时我要树立起威信啊，我还借有人家一万多块钱。我就去买了个二手的摩托鲨车，在96年的时候，算是蛮时髦的了。实际上我那辆不是鲨车，是台湾出的那个阳光。但是表面看起来是鲨车，农村人看不懂。我一换上这个鲨车就把这个威信给树立起来了。大家就说人家有得是钱，哪里败得掉！这才借到了钱。

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成城：还是那个年代好啊，一辆黑鲨就把这个信誉给建立起来了！（笑声）然后在这养鸡的过程中，好象在97年和03年都遇到了禽流感，那对养鸡行业会不会是个比较大的打击？
全总：03年是预料不到的，我们亏得比较大。但我个人有个习惯，在危机的时候我会比较冷静。因为一直以来从上学到干什么事情都自己做主，所以说做什么我都自己把握时机，提前自己思考一些问题。这个时候我往往有种逆向思维。整个行业遭受打击那么大，我就看得清楚当时供应鸡苗的企业很少。我就马上扭转，这反而就抓到一波机会。
成城：听说那时候，包括非典时期，正是养鸡的市场很惨淡的时候。您却跟员工说，我们有多少就生产多少，能生产多少我们就一定能卖出多少。在那么一个愁云惨淡的市场下，您是如何做出这样的判断和预测的？
全总：特别是这个时代，我觉得一个人，在逆境的时候一定要去冷静思考问题。像现在的股市也是这样的，去抓住机会。看什么时候是机会，在这个月不是，再下个月是了没有；再下个月还不是，再再下个月是了没有？老子说物极必反，肯定是这个规律。另外一点就是凡是机会的时候，一定要居安思危，防范于未然；任何事物走到一个极端，就要会去防范。这个基本上这么多年我不敢放松，偏离不了这样，包括金融危机、经济危机，它都是4年的周期，或者8年、6年，反正是长短一点而已，肯定都会有的。
成城：遵循自然的规律。2000年的时候您做了一个蛮大胆的5年的计划，这个计划的重点是什么？
全总：2000年的时候，我们21个人，当时产值很小，好象是一万多个种鸡，连养鸡的才21个人。第二个我们是要搞公司加农户，做产业化方面的经营。
成城：公司加农户，这是您当初想出来的一种新的经营模式，是不是有点像蒙牛的那种公司加奶农？
全总：差不多是这样，其实这个应该是一个市场经济新兴的一种产物，也不是我聪明想出来的，好多人在做。
成城：03年的时候，我们进入了食品深加工的这个领域。
全总：严格来说应该是02年的时候就开始研究了那个概念。我同时研究了金大叔和全上品，目的是要把我们这个好吃的鸡如何走向终端。刚才我说过，顺境的时候我们要有逆向思维，要居安思危。如果明天市场打击了我们怎么怎么办，当年就是做准备。特别是今年这个鸡特别难做，其他公司就没有终端的品牌。我有两个终端的品牌，所以就很有效的扩大概念。我们直接与消费者对接，就是我们当年的理念和所做的工作。
成城：特别有远见，在05年的时候就我们又开始涉入一个另外的领域，机械制造的领域，开了个汽牛机械公司？
全总：是的。汽牛开办到今天，连拿土地大概是3年的时间。3年的时间一边建厂一边搞生产、搞营销，同时起步。今年我们可能要达到六七千万的销售。汽牛品牌做得较成功，但是这个品牌不是我考虑要做的，而是我一个好朋友发明了一个前滚后驱的专利。
成城：什么叫前滚后驱？
全总：耙田时我们往往两轮子在前面耙后面犁，这个动力就要很大。您看把这么高的泥土要拉肯定很吃力。前滚就是前面打田滚动时直接要把机器带走。这大约省了4倍的力量，省了4倍就是把耗油省了4倍，一亩地差不多节省了4倍。但不管怎么好的产品，说实在的要打开一个销路都不是一个容易事。今天科研的东西应该有很多好产品是推不出去的，但是我当时是为了跟朋友合作，我跟他一直很好，所以说从帮他这个出发点做的。其实一个企业不能太过于盲目的多元化，因为这已经是完全不相干的多元化，应该是具有很大的风险性的。
成城：但是您还是做得很好。
全总：我做深入思考：如何进入这个行业？进入这个行业有两个方面是非常重要的，一个是如何达到这个行业的管理领先，才比得过别人。第二个，如何了解这个行业，做到行业的技术领先。但是我们没有技术人才怎么办，我在周边组织一些是对别的企业是很普通的技术人才，我们能把他们的力量发挥好。今天我们在这里公布，我们还发明了一台收割机，非常的漂亮。
成城：发明了一台收割机？
全总：收割机，应该目前全球最小的收割机。
成城：全球最小啊！
全总：这次东盟博览会我不知道你们去看了没有，在博览会上也有一台小的收割机，很简陋。我问他们一小时收割多少亩地，他们说是一亩地，我们那个是两亩地。他那个是把传统的收割机缩小，里面没有突破。
成城：这是机械方面一个创新的技术。
全总：汽牛有三四项比较领先的技术，我还没有推出市场。因为我怕现在我的资本实力还是非常有限，一推出人家马上模仿我。比如说，我们同行那边等一下一不小心他也做这个小生意的话就麻烦了。（笑声）

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成城：05年，您已经完成了第一个五年计划，那么又制定了一个第二个五年规划，是从06年到2010年。那么，这一个五年计划里面主要内容是？
全总：我们基本上是围绕着原来所做的东西去发展，没有扩展太多的其他东西。惟独当初考虑要做房地产，因为太赚钱了，心动啊！
成城：这里就有几位房地产公司的老总。
全总：一见到人家搞一个楼盘比我们做十年赚的还多，也想不养鸡了。养鸡永远是一个鸡头（笑），人家房地产是董事长、总经理！好在我们还没有上得那么快，看到这个情况我们没上。，但是我觉得房地产始终应该说市场比较大的，像一个大海一样随便去捕捞都可以得几条鱼的行业。现在去拿地圈地应该是个机会，但是我们现在还没有这个资本实力。
成城：我们嘉华的唐总有，裕丰的蔡总也有。（笑声）
全总：以后就希望你们指教啊。
成城：在玉林这个企业界，有个说法叫做“国企看玉柴，民企看春茂”，您喜欢这句话吗？
全总：我没听过。
成城：不是我造谣的啊，真的没听过啊？那今天听到了以后，喜欢这句话吗？
全总：我想呢，让我们感受到的压力会更大，因为不做好呢就更加愧对别人对我们的期望了。
成城：茂哥，尽管您很亲和，我知道您却是有一个不服输的个性，听说您很喜欢运动，平时经常做一些什么样的运动呢？
全总：是的，运动太多了。
成城：比如说？
全总：羽毛球打得可以，自己吹自己啊。右手受伤了，我现在用左手。左手呢男人打不过，打女孩子还可以，现在乒乓球也是练这个手。
成城：都打得不错。
全总：可以达到锻炼身体的目的。
成城：不仅是锻炼身体，听说您打斯诺克也可以排前三名。
全总：斯诺克是今年他们买来桌球台才练的，我觉得这个东西还蛮好玩的。
成城：每一样您都可以拿到一个好的名次，是不是同事们他们都让您？
全总：不知道，应该是吧。（笑）
成城：12年了，其实这样一个成绩应该是足以称道。在这个企业中，我经常听闻，说公司的一千二百名员工，每一个人都忠心耿耿、全力以赴。而我知道您们管理层的人均年龄才25岁，为什么会这么年轻呢？
全总：因为他们是一路延续下来的，并没有很复杂。我觉得管理，你要把他搞简单化，很多人你都可以管。要搞复杂化，很多人都不可以管。我在这里我要讲一点非常真实的东西。我把整个集团公司梳理成几个直线下来。像人力资源，不管多少个公司，你人力资源就去理清楚。那么你做一个公司的老总就不用操心人力资源，因为有集团的人力资源一起帮您管。再比如财务，集团财务就一直帮您管到底，然后公司老总就不用为财务操心，他管具体专业的业务，甚至技术都有一条线下去，尽量把各公司经理所需要的能力减少，我觉得这是非常的重要，降得很低都可以做得好这个事情。您想想，我们鹤山公司，才二十五岁一个男孩子管的一个销售额两三个亿的公司，怎么管？你想想：如果你要叫他懂管财务，懂管人力资源，懂管技术，什么都懂完，他会累死。但是他现在只需管好那帮技术员，然后把通了。其他的都能理清楚。所以管理，只要把它简单化，一条条线让专业的人做专业的事情，让总管能轻松上任。有很多公司就是往往聘请一个CEO，就让他十全十美，让他什么都干得好，这个往往都是错误的。一个人呢，您要找一个全面的人很难找。所以有一句话就是说，用人所长，无无用之人；用人所短，无有用之人。
成城：这真是个非常值得借鉴的经验！还有句话经常用的，叫做用人不疑，疑人不用，但是，似乎您不是这样认为的。
全总：用人不疑，疑人不用，和后来说用人要疑，疑人也要用。我认为这两种都是错误的。你既然怀疑他，又何必操这个心干什么？另外找一个不就行了？就算你怀疑他是你的错，我找一个让自己睡得更安稳的不好吗，所以说疑人不用是对的。当然用人不疑按现在的体制来说，用人不疑就没办法建立这个体制。我们公司搞了一个叫“纪律检查委员会”，对任何一个人、任何一个部门我们都可以去过问你的任何事情，都是正常的，我们不问，是另外一回事，我问是正常的，我们年初的时候确定下来，一个起到威信的作用，第二个当我们去管控他们的时候，大家心理就没有什么冲突。

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成城：这个“纪检委”有些什么样的成员组成的呢？
全总：我们公司的一个常务副总、人力资源总监和财务总监来组成，因为人事和财力这两个结构最深的地方的，又是总公司直管。
成城：三大巨头组成一个“纪检委”！我听说您们采购部的经理叫小罗，是吗？是个81年的女孩子？
全总：年龄我不太记得，反正是一个小女孩。
成城：我听说这个小女孩小笔一挥，一年几个亿的采购金额就出去了？
全总：公司的钱基本上是她花得多，我们几个老总都没得花。（笑声）这就是我们公司的特点，因为她学技术的。我觉得因为在养殖行业先懂技术再做采购才不会吃亏，他知道里面的技术含量，知道里面具体含什么东西。那么她不会采购怎么办，我说无所谓，我给你两句话就搞定了，每一个人拿来东西你就说：老板你这东西还不错，就是贵了点。
成城：果然简单啊。
全总：第二句话就是，你对比了以后就说：哎呀，你要是便宜点就好了，同等价格我就要你的。其实没有人知道他的跟人家同不同等，是吧？
成城：以后就有人知道了！（笑声）
全总：只要人家不买他的，他总以为自己的贵了，他会放便宜的嘛。你只要做对比就可以了，所以公司里面有个叫对比采购法，我说你没时间我多配一个女孩子在你身边帮你做对比，来提供信息给你，这么简单就搞定了。
成城：难怪81年的女孩子就可以做这么大的决定。
全总：但是她确实厉害，她悟性很高，洞察能力和判断力都比较强。我们在采购上在这行业里面是比较成功的，基本上没有发生一例腐败的现象。在很多企业，要管这么大的额度，是睡不着的，吃一点也是正常的。我就说虽然我也没多少钱给你，但是你吃是不正常的。任何一个人我都不允许，等我发财的时候再考虑这个问题。
成城：您现在还没有发财吗？
全总：这个不好定义啊。（笑声）

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成城：听说公司给员工划出了两条高压线，是哪两条？
全总：一个就是防腐败的高压线，另一个是闹不团结。
成城：腐败可能比较容易鉴定啊，那么，闹不团结也是一条高压线，怎么样去鉴定它呢？
全总：是根据我的管理个性处理，当年我们公司还很小的时候，出了一些纪律跟制度，他们都不服从。跟他们去讲要服从，然后就听到很多声音。后来发现有三个人做一派，有四个人做一派的。有个别人可能觉得公司没有他就不行，我就去警告他，可过几天还是这样。好，我说你们三个人统统拿行李，明天就走，人走完了我就自己卷铺盖睡这里，你以为我没干过吗？打地铺我也干过，卖夜市半夜三更踩单车我也试过，出去打打杀杀我也试过，我怕谁！

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成城：露出了黑社会的真面目。（笑）
全总：就是这样避免了很多麻烦。到今天为止，在公司逐渐变成一种制度，大家都信服。没有一个人拉帮结派闹不团结，去搞对立。企业最怕员工搞内讧，老板很操心，我的做法就是，你个别人有什么事情可以思想教育。哪几个要合伙怎么干的话，我就一帮都干掉。没有你，我不会关门，我就是这样一个人。
成城：原来我们茂哥也有心狠手辣的时候！（笑声）听说每个星期一和星期四的早上我们的厂区都会回荡一个洪亮的声音，叫做二十字真经？是哪二十个字？
全总：这也是管理过程中累计出来的经验，一个人为什么做不好事情，为什么很多小事情都拖拖拉拉，婆婆妈妈。比如说这个杯一定要丢垃圾桶，讲了一次他不丢，还放在这里，或者说丢了两次，第三次他还放这里。虽然事情很小，但是做领导的话你又必须要讲。企业里面讲来讲去很多都是很琐碎的事情，并不是很重要的事情。要建立一个组织，首先要制定行为的标准。我觉得很多事情做不好就在琐碎的事情，所以我们建立二十字真经。第一个是认真负责，第二个是严肃严格，不管是大事、小事，以前毛主席也教导我们严肃活泼，其实严肃活泼好象不太结合，但是实际上现在我体会很深，这个真的是可以结合的。一定要严肃，严肃严格，干什么事，对待这个事要认真。第三个就是信守承诺，我想就说特别是管理层里面，你要承担这个责任。你要给我做出承诺，你不作出承诺，我心里面会怀疑：用你，会不会全力以赴去做？那么既然作出承诺，一个人，我想有一定品格的人一定会全力以赴。你灌输这个理念，他专注遵守承诺，一个公司大家都是这样的话，这个力量就更强。
全总：第四个就是专注重复。
成城：专注重复。
全总：我想不管是普通的工人还是管理者，其实我们做很多事情要专注重复地把事情做好，不是每天要都做新的事情。最后我们有个定义，你怎么干都好，结果为准，你拿你的结果出来给我看，所以拿二十字真经来评判每一个人的工作，差不多也不会差得很远，这个真经应该说是我们春茂的一个宝物。
成城：企业文化的经典总结！听说您经常讲一句话：有本事的站出来。通常这句话一说完之后他们是都低下头去，还是真的有人站出来？
全总：说实在的，你要干什么，你怎么去干好，站得出来要讲得通。讲的通的人确实不多，在企业里面去都要经过一翻锻炼才做得出一些事情。真正回答得清楚这两句的都做老板了。我经常问他们那两句话是：您能干什么，告诉我。你就说我要做亮奇（董事长助理）这个职位也行，要做人力资源总监也行，你可以告诉我。但我第二个再问你，你怎么做，你告诉我，结果就非常难。从他们的回答，我可以观察，判断得出他们的水平档次。所以说不是很高水平他们也不敢讲。另外一个呢，我们公司其实也没到那个水平就提拔使用了。能力不到我们先使用，一边培养一边使用，要不你就没有人来使用，所以我们管理层这么年轻就是这个原因。

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成城：在我们春茂公司里面我们也跟很多企业一样，就是实行能者能上，庸者能下，平者能让的这样一种用人习惯。如果说有一个跟您在一起多年的这样的一个同事，但是他的能力真的跟不上现在公司快速的发展。比如说现在他就坐在我们面前，就是这位邓总。（笑）您会怎样跟他沟通呢，您会怎样做呢？
全总：淘汰人和降低人的职位，我想是在座所有人所面临的非常苦恼的事情，是吧？我们做老总的，这样的事情最好是别让我们来干。（笑）不过有一个方法，先把机制明确下来，后面的工作就好做。机制不明确下来，后面动不动要淘汰别人难度就非常大，可能要做的工作还在前面。
成城：我觉得前面的提议非常好用，比较简单。我看到我们企业的十八个字的价值观：整体至上、以人为本、诚信、创新、竞争和客户价值，十八个字价值，我们能成为最有力量的组织，这十八个字的价值观可以起到多大的作用？
全总：建立企业的价值观，不是拿文字就可以建立得起来的。价值观念是因人而异，而且随着发展是有变化的。我们倡导这样的一个价值观，为什么这样呢？“整体至上”，我们一直不是说没有完美的个人，只有完美的团队吗？所以我们要建设完美的团队。把个人利益至上，这个企业的矛盾就会很大，就建不好这个团队，这是首要的任务。第二个我们推行了“以人为本”。什么叫以人为本？我想到的第一句话叫“发挥每一个人的优势”，就是你有特长就把你的特长发挥出来。
成城：嗯，发挥每一个人的优势。
全总：第二句话叫“挖掘每一个人的潜力”。另外我想有一些普通的工人，他并不想追求更高的目标，只是想做好这份工作，只要给我一个合理的收入，或更高的收入，所以我想到第三句话就是“尊重每一个人的价值”。所以说我们春茂公司以人为本就定了三句话就是“发挥每一个人的优势，挖掘每一个人的潜力，尊重每一个人的价值”，而人力资源部去做工作的时候就要符合这个以人为本的理念。
成城：确实，这样的总结我觉得对人力资源的工作很具有指导意义，难怪我们的谢斌（人力资源总监）和亮奇不断在点头，看来是领会颇深了。那么，茂哥，我也非常佩服您识人、用人的这种能力，我知道您会在选人的时候考察他的是“能力”和“意愿”。那么能力可能我们比较容易判断，包括比如知识、技能、经验。意愿方面您说包括信心、承诺和动机，信心和承诺比较容易理解。那么动机，您在这么短时间内怎样去考察他们的动机呢？
全总：动机这个我也解释不是很清楚。我想应该是一个人的出发点和态度吧。态度没摆正，可能有能力也是差。至于短时间呢，我认为，短时间不可能考察得出一个人的情况怎么样。一个企业的机制要逐步的提升。所以古人讲，路遥知马力，日久见人心。一定要经过时间的洗礼，才看出你是不是金子。有一句话叫做，时间不是晋升的砝码，而是淘汰的标准，必须用时间来证明。
成城：我听说您在年终会上预言，在2008年的时候公司出现第一批百万富翁，2010年的时候春茂公司将出现数十个的百万富翁，不知道现在这个预言的前半部分实现了吗？
全总：现在来说还算是划符号吧，符号是划给他们了，他们说有就有，没有就没有了。（笑）
成城：我听说是有的。
全总：03年，04年的时候，在玉林养殖行业应该说还数不到我们。但是今天来说，我们管理层有几十台小车，应该是很少企业有的。至于到2010年，这个是我们的一个梦想和愿景，应该有些东西还有一些客观现实因素在里面。到那个时候，我们再坐下来数数看。（笑声）
成城：好在今晚来的都是些老总，大家都没有把手下带来，要不然明天都跳槽到春茂去了。（笑声）不过最危险的可能是我们公司，不过不要紧，我可以跟他们一起跳！（笑声）

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全总：谢谢成总，你问我那么多问题。其实今天我一见你，我也很惊讶。都说这个成长空间，成长空间，亮奇（董事长助理）讲得我很好奇，很想认识成长空间里面那么多的老总级人物，现在突然一见面却发现是个女孩子！
成城：貌似年轻而已！哈哈，我听说您们在金融方面运作得也很好，金融方面的运作在我们春茂这个企业发展的过程里面起到一个什么样的作用？
全总：金融呢我们还没有调动那么多的杠杆，去年的七月份我们才开始了解这个，一个是金融、一个金融市场。在今年的八九月份，我把朋友送的两本书，金融学、国际金融读了一遍。其实我不是把里面怎么算，我是读了个概念。实际上，像我们老总做房地产。您假如说这个楼盘建起来了，是一个亿，一个亿按一套套卖是三个亿。然后有人说我整个楼盘要完你的，给你两个亿，于是你少赚了一个亿卖给他了。那么两个亿你拿去哪里呢？现在股票在一个很低的位置，你买一个股票。然后到了明年这个时候，点位涨到三千四百点，涨了一半。其实不一定涨到三千四百点才可以赚一半。现在很多一元、两元的股票是优绩股，变成4元和6元是很正常的，你明年的时候什么都不用管，就可以把两个亿变四个亿，这个就是金融的杠杆。当然也要您看得准，我讲买股票是俗一点。这个金融，其实就是说你可以卖掉。假如越南那边有一个煤矿，本来是值十个亿的，今天就是一个亿的卖给你了。你可以买进，等明年这个经济好转的时候又升回十个亿，这个就是金融力量的变现，才能把企业做大。今天是把这个概念装到我的头脑里，但是我要启动这力量。大家都知道金融，什么叫金融，就是融资，就是要资金，就是前提要有钱。因为今天我没钱，所以我也不敢。
成城：怎么老强调自己没钱呢，您是怕我叫您把钱拿到习堂来分么？（笑）不过刚才那个过程中已经看到我们唐总露出了会心的微笑，看来英雄所见略同，茂哥，我们的春茂准备上市吗？
全总：我不刻意来做这个事情。上市就是利用好金融的杠杆，也是如何结合更多资本来扩大企业。我想，首先企业里面要有自己核心优势的东西去发展。要不钱来了，一个就是你没有核心的东西。第二个你没有人才去使用这个钱，花出去的钱连收都收不回来，就不敢乱花。我看整个国际上的大企业基本上最终走上上市，都要走上社会化企业。我想我自己，既然这企业真的能做大的话，这是必然的一个趋势。假如不能做到的话，也可能早早就关门了。
成城：我在做一些前期功课的时候，您有句话我印象特别深刻。您说，我有一百个理由可以成为世界名牌企业，我们只要有一个理由就能够成为世界名牌企业。这两句话怎么理解？
全总：这是我们公司内部的话，可能对外不太适用。我确实发现很多可做的东西，就嫌自己的钱不够。今天我们开的农业产业化会议，我又发现新的商机。像广西这个蚕茧，差不多处在全国第一，但就没有一家深加工企业。大家都知道丝绸是非常名贵的东西，但是为什么今天都没有人去变成一种成品呢？难道搞这个丝绸绸缎的就是很难做吗？发现它们不难做，听说拉丝也有很多的小作坊拉丝。甚至有一些用织布的小作坊。有一个老板就说，虽然我们的小作坊做出来的布料不是很好，成不了高档的东西，但是它有它存在的价值，它生产出来还是有人收购的。我想这本身有点问题，什么叫有价值东西？它不是说初步跟农民搞出来的东西就不是好东西。您看，以前我们要穿棉布，后来要穿的确良，。现在又说不穿的确良，要穿棉的羊绒的了。其实现在我们好多人现在要找回原来的又找不到，那个反而贵了。如果把它那种理念变成一种健康有价值的东西，变成品牌的东西，能带得出去。我觉得这个价值比现在更加现代化的机器织出来的东西，更容易附加一种理念给他。也就是说，既然在广西有这么多的资源，这个产业就很大。一发挥的话就不愁没资源，只要把终端一做好，一放眼全国，甚至放眼全球。这个就会做得很大，也就是我有一百个理由，我老是发现好多好做的东西，我嫌自己没有力量。但是我说只有一个理由能做好，做出世界名牌企业。这个话呢，就是有点夸口的。我想，只要把人培养好，有人可用了，有人有能力去做好这件事情了。我想，这是水到渠成的事情。但是今天我又不能操之过急，现在应该还有一个过程；还有首先确保自己走得稳定，才能走得快，就是这样。
成城：好的，先掌声谢谢我们的茂哥跟大家分享那么多有价值的信息，那么接下来的时间我们留给在座的企业家，大家有什么样问题想跟茂哥交流的，大家可以提问，任何的问题都可以。

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2012-8-3 23:08 上传

成城：上半场我们就尽量的挖掘我们的茂哥身上的所有的东西，然后下半场可能也需要我们每一个人贡献一点智慧给我们的春茂，好，杰进兄。
陆杰进：我是三科医疗有限公司的陆杰进，您刚才说到你们企业发展就是经营人才，就是以人为本，那么您们人才培养机制，能不能跟我们分享一下。
全总：其实这个话题是非常宽，一个企业如何有人才使用，包括这个企业可以发展，我觉得有三个条件是非常重要的。第一个是要随时保持最良好的企业治理，治理跟管理是有所差别，随时保持就是要您不断的变化、调整您这个企业，符合这个企业现阶段的要求。不等于今天合适明天就合适，也不等于今天不合适，明天不合适，随时调整。这个目的呢，就是要能发挥人的优势，让每一个人的长势都能发挥得出来。这个平台，是我们每个人都需要做的。第二个要做到训练有素的队伍。训练有素的队伍当然就是说让我们每一个岗位需要什么样的人，怎么样的训练，要我们人力资源去训练他们，包括一些企业文化影响等等。第三个条件需要一个要最有效的分配机制。统观现在国际上所做得到的大企业，没有哪一家的大企业是老板发财了，手下都是打工仔。这个企业做大以后，一定是个群星灿烂的公司，一定有一系列的、一群骨干跟在后面。就像微软公司后面一样，原来微软公司比尔盖茨是首富，他的手下也很富，是吧？所以说我们的思想一定要开放到这个程度。让企业建立起来的同时，您要能带得出有一帮有钱的人，讲简单点就是这样。所以说我们做老板的，如果仅仅想到自己做老板，下面都是来打工的，这个企业永远做不大。
成城：那么春茂是怎样做这这样一个分配机制的呢？方便透露一点吗？
全总：所谓有效的分配机制？一要给他，二要起到激励作用。我们公司就是激励明确，控制严格，也不能乱来，这叫薪酬的一种分配。第二个企业的成长。不是说给员工做出什么承诺，他就相信您。您是一直以来对员工是遵守承诺的，遵守信用的，以后您讲的话才有效。假如说，我在五年以后给他一千万。他是拿前面的诺言兑不兑现，来相不相信你的未来。如果他不信你，就没有激励作用，是吧？所以说你不需要哄着他信你，而是你要非常能结合实际，确实讲的话要做得到。
成城：杰进兄，不知回答了您的问题没有啊？如果还想细一点可以晚点私下交流！
陆杰进：我觉得收获很多，但具体的东西能够跟您们的人力资源部的总监交流一下。
黄松林：茂哥风采非常好，有个话题我想请教一下，您觉得您的个性在企业里面影响力如何？
全总：其实做大一个企业的老板，都偏向于独裁霸道一点，是真的。我想民主是需要的，但是完全民主的性格的老板，基本上是做不到一些事情的。但是他经过独裁以后他完全民主，这是另外一个说法。任正非，一看他的性格就知道了；还有王石，看他的脸就知道了，我觉得都是他们成功的个性，这个确实是需要的。我做什么事情，对事不对人。我并不是针对某一个人整某一个人，因为我做老板没有这个必要，我没必要跟谁闹意见。我只是对事不对人，根据这个脾气来做。那么到了这个规模，很多具体的事情也不是我做。您人力资源考评，就按您人力资源标准来做，跟我没有关系了。以前可能要我亲自出面，确实是很尴尬，现在他们处理比我好。
黄松林：接下来这个话题就是，您觉得在多长时间以后您的公司治理结构需要发生变化的？
全总：我们是随时保持最良好的企业治理。只要外部的环境改变了，只要内部的环境改变了，我想我们应该去进一步的适应。当然不是频频变动，只要尽可能要这个企业的运转效率更高，扯皮更少，等等。从经济学的角度来说，就是说生产关系一定要适合生产力的发展要求，我就是这样的。
黄松林：这是一个管理层的事，另外一个层面就是说法人治理结构您认为在多少年之后需要发生变化？
全总：企业产权不明晰是一个企业管控很多问题的根源所在，我觉得企业里面的产权首先要明晰。我们公司是非常的明白的，该给你就给你，到时间就给你，没有什么可说的；就是说哪一天你要走了，然后你到这个月底按体制给你；明天拿了就走了，也要给你。因为这不是他一个人的事情，是这个企业的信誉的问题。产权明晰了，大家才能更明确权、责、利才可以结合起来。假如说利益不明确，就变成责任跟义务什么都不能明确，整个管控就打乱了，这是我的心得吧。
邓灵伟：成城我们比较了解，她主修的是心理学，但事实上刚在访谈的时候我怀疑她可能学过解剖学，基本上把茂哥的成长经历全程解剖了一遍！（笑声）而且我发现了一个规律就是：基本上茂哥是在每一次危机中不断的壮大；而且说，像目前环境知道已经是很大的危机来临了。我们特别是，我总公司在柳州，我们那里都放假了、或者减薪了，包括像这个禽流感也好，非典也好，我相信对于春茂集团来说肯定一来肯定是害怕的，绝对不是高兴的。但是您每次都能在危机发生的时候，使自己迈向一大步，您能不能给到我们现场的企业家们一些建议？
全总：现在这个市场经济的条件来说，肯定很多人是恐惧担忧。但在我看来，是机会呀！我可能天生这种个性，所以有这个好处。我想，大家都要学学修炼一下自己的逆向思维。我觉得有一点，就是说我不去读书，然后在社会上摸爬滚打锻炼。在学校没办法学得到的，就是意志。您从意志的角度来说，您要忍受困难与挫折；看到其他危机的时候，您的心里要镇定。一定是练出来的，一定不是去读书读得出来的。我觉得我自己在成长的过程中受到很多挫折，确实是练就了我的一些意志跟逆向判断的一个能力。但是今天呢，我们遇到的这种情况，我们直接讲金融危机这个事情，对我们的影响。我想，历史的潮流，回头都看得出。没有任何一个国家的危机都不会成为过去，都会走向良性的，是吗？所以既然是这样，一个领导者只要您看到正面，您就可以抓到机会；您看到负面，您就错过机会。我觉得我们要先有信心。虽然现在不是资本主义社会，也是资本社会。资本社会先要确保尽可能不要丧失自己的资本。有资本才可以讲话，有力可以讲话；他靠聪明还讲不了话，还是要有资本。资本的力量太大了，才叫资本主义。但今天出现这种情况，我讲具体一点的，什么叫机会？您看在全球上，全球那么多国家经济现在衰退，我们还保持9%的增长率，这个非常巨大的一个数据。很多国家想都不敢想有哪一年能涨到9%，当然对我们来说也是一个倒退。但是同全球来讲，你看他们说得那么多，我们说得那么少。就像在股市上，你一块钱还剩七毛，人家还剩三毛的时候。中国现在处在这样一个机遇期，全球的机遇期，这个金融危机实际就是中国的机会。我告诉你，你看我们去年为什么不敢大量的去投资，不敢动房地产，一个很重要的原因，就要等，为什么？因为你注入很多钱来投，这个流动性就会过剩，流动性过剩以后，通货膨胀就会发生。但是你要抑制通货膨胀的发生，就是减少投资，减少资源的消耗，减少过剩，收缩银根等等。但是今天反而正好逆转了，这个是我也没听哪个经济学家讲，我自己感受的。现在逆转是什么呢？你看，石油在回落了，商品期货什么都在回落，迅速回落；不是一般的回落。为什么我们国家拿出4万亿来做投资，其中用两万亿来做高速铁路？把这些事情都干好的时候，同时投了那么多钱；又不担心发生通货的时候，投这个钱就是很容易投的了。因为我们投资最怕的是发生的通胀，所以说现在有什么项目要马上投。再有我们手上有钱，全球金融危机会有很多便宜的资产，都可以去收购回来的。当然首先中国要干好自己的事情这样一个概念。我想，干好自己也可以。我们中国特别需要培养一批金融学者和资本家，能够在全球夺取财富，像美国一样抢夺回来，当然需要时间的成长，但对中国经济来说，是千载难逢的机会。我打个比喻给您看，石油从147回落到今天58美元的原油每桶。那么这里面就是说中国少支出了很多很多钱，可以做其他建设。假如说俄罗斯，他需要卖石油回来做武器，做其他来平衡贸易逆差。现在他同时要受到金融危机的一个打击，同时这边出口的在减少，他们的压力就非常大。我估计像俄罗斯这样的一个国家，他明年更难，后年更难；像中国这样的一个国家，明年更好，后年更好（鼓掌）。
成城：为我们的机会鼓掌吧！好了，尽管我们恨不得把茂哥的智慧一直挖掘到下半夜，但是我好像闻到一些远处飘来一些土鸡的香味，我们的堂主是不是有些关于品尝的环节？

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歇马兔场 · 发表于 2012-8-4 16:32:02

{:4_180:}

落叶秋风 · 发表于 2012-8-4 17:08:35

{:4_180:}

钱雪明 · 发表于 2012-8-4 19:43:50

我参观过那家养殖公司，搞的确实不错，管理确实相当好。

全得成 · 发表于 2012-9-3 22:27:32

全春茂，全得成，哈哈我们一家子的。

[行业会迅] 用人所长，无无用之人--全春茂

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