八、用落后的观念指导养殖

如果分析众多养兔户养兔失败的原因，你会发现，许多养
兔户养兔失败，不是失败在技术上，而是失败在观念上，是错
误的观念引发错误的行动，导致错误的结果。
还是让我们举一些具体的实例来说明吧。
有人买衣服，买不起名牌，买地摊上的衣服，能穿就行。
下馆子，吃不起大鱼大肉，买一碗面条，顶饿就行。有人把这
种生活中的经验也用在了养殖上了。咱们买不起特别好的种
兔，咱买差一点的兔子，是兔子就行。且慢，真的是兔子就行
吗？
我告诉大家，这是一种误导！就是这个思想不知害了多
少人。2000年河南省养兔户不下10万，90%都倒闭了，全是
因为种兔质量问题，经不起市场冲击而被淘汰了。
你们说，像这种问题是技术问题吗？
在兔病防治上，有的人明知是假药还买，为什么？便宜
呀。明知是过期药还用，为什么？舍不得扔掉呀。有的人平
时不备药，兔子得病时才着急，为什么？麻痹呀。有的人知道
有特效药不买，为什么？怀疑呀。便宜、舍不得、麻痹、怀疑这
些是技术问题吗？这些观念干扰了你所学的专业知识的应
用，是你不成功的主要因素。
北京市有一家兔场，仔兔死亡率很高。我去了以后，发现
舍温非常低，大部分仔兔是因为窝温低患尿湿症死亡的。建
议他生炉子安暖气。这个场长很快买了炉子安上了暖气，但
是兔子还是死。我又深入了解，发现炉子根本不热。因为场
长图便宜买的全是次煤。像这种人如果观念不改变是不可能
成功的。
河北省沧州市有一家兔场，那儿的饲养员1天3顿天天
吃咸菜，有时连咸菜都没有，让饲养员用筷子蘸着盐下饭。我
举的这个例子北京市房山区的养兔大王杨建国可以为我作
证。这个兔场不到半年就倒闭了。请大家告诉我这是为什
么？
我在《专业户养兔指南》中列举了一些失败的例子，大家
有兴趣可以翻阅一下，对每个人都是很有帮助的。因为这些
失败无一不是用金钱和血汗换来的。它虽然不能给你带来愉
悦，但它却能让你警醒。
从上述这些例子我们可以看到，那些落后传统的思想观
念是严重阻碍我们兔业发展的大敌，必须更新。每一名想成
功的养兔者都要清醒地认识到这一点。
从笔者调查的情况来看，在我们的养殖户中目前存在的
问题有两个：一是对更新观念的重要性认识不够；二是只注意
学习养兔技术，忽视综合能力的提高。这两个问题是必须解
决的。我们要让广大养兔户认识到，正确的观念是一切事业
成功的灵魂。所有好的结果都是在正确的观念下产生的。中
国新民主主义革命，如果没有毛泽东的农村包围城市的观念
指导，就没有新中国的成立。1978年以来如果没有邓小平
“发展才是硬道理”的观念，就不会有改革开放后的今天。
养兔也同样如此。
假如你不认为质量就是生命，你就不会千方百计地去引
优种、选优种。因此，你也就不可能越养越好。
假如你不认为节约1分钱比多卖1分钱更加重要，你就
不会把眼睛盯在内部，在增收节支上大做文章。
假如你不认可预防为主的原则，防比治重要百倍，你就不
会在防上狠下工夫。
假如你没有认识到“母兔好、好一窝，公兔好、好一坡”，公
兔是最重要的群体，你就不会特别关照公兔的饲养，你就不会
获得更大的效益。
请看，是不是每个观念都与你的成败有关？是不是每个
观念都与你的效益有关？
观念是什么？记住，观念是你用来点石成金的本领。不
管你干什么，必须有正确的思想和观念来指引。正确成熟的
思想就像火车头一样，不仅给你指示正确前进的方向，还为你
提供足够的前进动力。
那么，作为一个养殖户要想养兔成功，应该树立哪些观念
呢？
第一，好的事业一定要用好的思想来办，做事一定要先学
会做人。
这是成功的大法。
人们常问，为什么人与人之间的差距会如此悬殊，有的人
在成功的顶峰上被快乐包围着，而有的人却常年在失败的泥
潭里饱尝痛苦的折磨？毫无疑问，二者的区别在于做人之本
之厚薄，成事手段之高低。
无论何人，一生都有两件事情要做。一件是做人，一件是
做事。做人是为了成事，成事始于做人。善做人者得其道，得
道者常有人助其事。不善做人者失其道，失其道者常有人坏
其事。人本没有强弱之分，只因会与不会做人而殊；事本没有
成败之别，只因得与不得道而异。会做人者，总能做人做得让
人佩服，做事做得让人拍案叫绝。不会做人者，则碌碌无为，
终其一生。
在兔业界，有些人不是靠养兔发财，而是靠倒兔发财。只
管自己挣钱，不管别人死活。把自己的快乐建立在别人的痛
苦之上。这些人最终不是逃跑不敢露面，就是被关进监狱，要
么就是臭名昭著。有些人打着诱人的幌子，昧着良心靠欺骗
赚钱，但他没有想到，你骗得了一时，却骗不了一世。骗来骗
去，骗得一身骂名。最终也是被人所唾弃。还有些人不是在
研究技术上下工夫，总爱动脑筋去琢磨别人，攻击别人，总想
制造点杀伤力，结果常常是搬起石头砸了自己的脚。还有些
人处处只为自己打算，从不考虑别人的利益，时间一久，失去
了所有的朋友，凡此种种，不胜枚举。我们要想成功，在人品
上绝不能沾染上这些污垢。
你从事兔业不可能不与人打交道，你要发展不可能不做
宣传，但这些都要以给对方带来真正的利益为原则，实现的是
双赢。你作为一个龙头企业，要致富一方，就要下定决心去培
育真正的种兔，卖出的种兔只只都要对得起自己的良心。要
换位思考，假如你是一个满怀希望的新养兔户，你需要的是什
么样的种兔？一定要把成熟的技术传授给对方，要扶上马送
一程，确保对大的成功。
第二，不仅要学习养兔技术，更要在提高综合能力上狠下
工夫。
我们许多养殖场（户）对学习养兔技术特别用心，见书就
买，见人就学，不耻下问。这一点确实值得赞扬。但是，很多
人却忽略了一个非常重要的问题。那就是综合能力的提高。
我在兔业网上见到这样一个年轻人，他酷爱兔业，对兔业
如醉如痴，但他却没有成功。为什么呢？因为自己的亲人不
好好帮他，租的房子房东又处处刁难他。他把自己的不成功
归结为世态炎凉。然而，成功不相信眼泪，成功唾弃怜悯。亲
人背叛，房东刁难只能说明他的情商太差而已。
一个人成就一番事业靠什么，靠能力，对吗？
什么叫能力？能力是指人包括道德观念在内的认知世界
的综合能力，如记忆力、思维力、想像力、创造力、注意力、观察
力、判断力，以及解决一切问题的智力。依法依德行事的道德
力，以情商为主要内容的自控能力、社交能力，以及理解他人
情绪的处事能力。以逆商为主要内容的抵制逆境、克服逆境，
在逆境中求发展的生存能力。以财商为内容的正确认识经济
规律，驾驭信息，抓住机会的能力。另外，还有从事某种专业
活动所必需的特殊能力。如果我们把一个人的能力用图表示
出来的话，专业能力只是一竖，而其他能力是一横。我们把这
个图表称之为T形能力。一横代表你在这个行业知识能力的
广博性，一竖代表你在这个行业专业知识的精钻性。
我们许许多多养兔户不成功的主要原因不是失败在这一
竖上，而恰恰是失败在这一横上，是综合能力不够的结果。再
具体一点是农民原有的落后的思想行为模式与现代专业养殖
知识不协调结合的结果。
方成功。这样你的名声就会大振，你的收入才会
越来越多。真正想着对方，能给对方带来利益的成功才是最
也许有人会问，农民这种落后的思想意识导致了养殖失
败，责任在哪？我认为这个责任不在农民，而在于我们目前仍
在实行着的落后的传统的农业教育。
在部队，新兵入伍后绝不是先教他怎样打枪，而是先对他
进行全面的爱国主义、素质、纪律教育。在工厂，工人上岗前
也不是马上教他怎样使用机器，也要教他如何干一行爱一行，
怎样当好工人。学校更是如此，德、智、体全面发展。惟独我
们农民一翻开书就是教你怎样种，怎样养。至于能不能养出
来、种出来，全凭你个人的造化。
这种落后的单纯讲技术的传统教育，误导了农民只专注
专业技术的学习，忽略了综合能力、素质的提高。农民不知道
要想养殖成功或种植成功，不仅要学习专业知识，更重要的是
还要从各方面提高综合素质。因此，造成了农民致富缓慢，影
响了党的富民政策的落实，制约了农村改革前进的步伐。这
种落后的传统教育必须改革。
笔者写的《专业户养兔指南》一书发行以后受到广大农民
普遍欢迎，这本书打破了传统养殖书只讲技术、不讲思想，只
教方法、不教观念的传统模式，把观念与技术融合在一起，这
是本书受到欢迎的最主要原因。
我说这番话绝不是为这本书做宣传，而是想告诉大家一
个道理，如果你要想养殖成功，从现在起就要改变过去那种只
学习技术不注重改变观念，只知道养殖，不去提高自己综合能
力旧的思维习惯，用新的思想观念武装自己。当你一旦这样
做了，你会发现展现在你面前的是又一片蓝天。
全面提高广大养殖户的素质教育，用新思想、新理念武装
农民，是我们新一代科技工作者所面临的一个新课题。也是
我们义不容辞的责任。对农民进行新思想、新观念的教育，从


一定意义上讲比给他多少钱都重要。广大农民一旦观念更
新，会变成另一个人，焕发出难以置信的力量，那种前进的步
伐是任何力量也阻挡不了的。
第三，要想富口袋，先要富脑袋。一定要虚心学习，永学
不止。做一个以知识为本的人。
人之所以失败的原因是什么？是因为常常失误，常常犯
错。
人犯错一般有两个原因：一是在认识上有盲区，主要是
知识上的差距；二是认识上有误区，主要是理解有错误。要
想减少盲区、误区，减少失败和失误，惟一的办法就是加强学
习。要想富口袋，先要富脑袋。
请问，我们赚钱是靠脖子以上，还是脖子以下？如果你有
钱投资的话，投资什么最值？世界上最好的投资就是投资脑
袋。因为我们赚钱全靠脑袋。富人播种智慧，穷人播种汗水。
人生最大的浪费就是大脑的浪费，潜能的浪费。人生最可悲
的是拿着无知当个性。有的人在脑袋上省钱，在信息上抠钱，
学了点知识就满足起来了，又怎么能进步呢？
在古希腊的帕特农神庙上镌刻着这样一句箴言：知识乃
人生之根基，能力乃人生之强石。这是做人谋事之大纲。所
以，做人谋事要先打好底子，然后再开始全力突破自己，做大
自己。要一步一步地来，不要一张嘴就想吃个胖子，一着手就
想挖到偌大的金矿。一步登天做不到，脚踏楼梯步步高。
自古以来，在人生的疆场上都是有知胜无知，大知胜小
知，多知胜少知。一个人不解决求知的问题，就无法与自然较
量，与强手较量。你要想超越别人，成就自我，就必须把学习
变成一生的金砖。此乃做人做事之大要。我们养兔也同样如
此。要想在兔业上做出一番成绩，就必须做一个以知识为本
的人，永学不止。但是，我们有很多人只满足一知半解，或是
浅尝辄止。《专业户养兔指南》一书发行以后，我经常接到来
信。但是，给我来信的大多数是新养兔户和准养兔户。老的
养兔户和知名的养兔户来信很少，几乎没有。是他们没有感
受吗？非也，而是他们很少再去买书学习了。何况这是一本
名不见经传，一位不知从哪里冒出的人写的书。我以为，这正
是许多人不能进步的主要原因。毕竟，装满水的杯子是不可
能装下更多的水的。装满成见的人是很难听进别人的意见
的。日本明治维新时期，有一位佛学大师叫南隐，他深知这个
道理。他在讲禅的时候，要求听者首先要有空杯的心态。当
你有了极为丰富经验和知识的时候，仍然像个小学生一样去
学习，这样的人才能成为真正了不起的人。孔子日：三人行，
必有我师。我认为这还不够，应该是：三人行，全是我师。
台湾有一位著名的成功学大师，他说，一个人要想成功有
两个诀窍。
一是要有弱智的表情。当你有弱智表情的时候，人们都
热情地帮助你。假如你趾高气扬，不管走到哪里都指手划脚，
你要是能学到东西那才怪呢。
二是要有感恩的心态。去感谢所有帮助过你的人，甚至
是你的仇人。有这样一段名言不知大家听到过没有。
要感谢伤害你的人，因为他磨练了你的心智。
要感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。
要感谢中伤你的人，因为他教育你应该独立。
要感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。
要感谢指责你的人，因为他指出了你的缺点。
你用忿恨吓不倒你的敌人，你用感恩却能打败所有对手。
养兔也要学会感恩。着急、生气、妒忌、忿恨、失望、埋怨
等都没有用，只有爱和感恩才能使你得到一切。
我讲这段话的意思是想告诉大家，你要想养兔致富，一定
要一头扎进兔业，虚心向一切人学习。勤学苦练，学无止境。
不管哪里有好的做法，好的经验你都要去学。要像海绵一样，
广泛摄取、拼命吸收这一行业中的各种知识。你只要这样做
了，不出2年，你一定致富。到那时，你不想挣钱都不行。
当然，学习既要向成功的人士学，又要吸取失败者的教
训，尽量少走弯路。
第四，信念是成功的基础，恒心是成功的基石。要想养兔
成功，必须有“不成功便成仁”的决心。
纵观每一个成功者，没有一个是因为没有信念而成功的；
纵观每一个失败者，没有一个是因有坚定的信念而失败的。
假若你没有“要么就不养，要养就一定要成功”的坚强信
念，你最终结果肯定是失败。也许你现在还没有失败，这是因
为你的金钱还没有被耗尽，只是时间早晚而已。
刚开始时，每一个养兔者没有一个是不想养殖成功的。
你说那些养兔失败者，他当初是不想成功吗？当然不是。但
为什么没有成功呢？因为他只停留在“想”上，所以只停留在
想成功上，那是没有用的。成功也好，不成功也无所谓，那更
是没有用的。你只有让自己成功的欲望强烈到“不成功，便成
仁”的强烈程度，这时，你才会脱胎换骨地改变自己。所以，我
常对那些找到我要求帮忙的人说，要么就不养，要养就一定要
养殖成功。你有这个决心吗？
有一个兔场在建场初期，从市场上购进了一批种兔。当
场长聘我为这个场的技术顾问时，我问他：“你是想成功呢，还
是一定要成功？”他说：“我一定要成功。”我说：“那好，你购进
的这批种兔毛稀得一吹就能看见一片皮肤，你应该怎么办？”
这时，他犹豫了。我说：“你现在还只是想成功，而不是一定要
成功，如果是一定要成功的话，二话甭说，这批兔子全部杀掉！
否则，等着你的只有失败！”
还有一个兔场，也是让我进行技术指导，我发现这个兔场
的兔笼内积有许多兔粪。我说：“你这个兔场的笼底板要全部
彻底地更换。”场长当时表示同意，但是当我第二次来到这个
兔场的时候，笼底板仍然如此。这时，我就问场长：“你究竟是
想成功，还是一定要成功？”他说，“我一定要成功”，我说：“你
既然知道笼底板长期积粪，会导致兔子生病，为什么还不改
呢？”他不言语了。
读者朋友们，你知道为什么有人失败了吧，就是因为他明
知道不对，但仍然坚持自己的错误。他们口头上说我要成功，
但却一次又一次地做出错误的选择，而却又希望产生好的结
果，你说这可能吗？像这种例子在我们身边举不胜举。
有一次，一个场长在大声训斥饲养人员。我跟他讲了训
斥饲养人员如何不好的道理。他听了以后，很赞同我的观点。
他说，渔老师，您放心吧，这个毛病我一定会改掉。果然，从此
以后，他不仅没有再训斥饲养人员。而且还和饲养人员打得
火热，兔场的效益也发生了明显的变化。这个场长为什么有
如此大的变化呢？就是因为他的观念变了，明白了怎样才能
成功的道理，下决心一定要养殖成功，并痛改了自己的缺点。
因此，才有了一个好的结果。如果这名场长虽然仍想养殖成
功，但观念仍然不变，不去改正缺点，你说他会有今天这样的
成就吗？
台湾著名心理学家杜云生老师告诉我们“想要”与“一定
要”是一个截然不同的概念。当你只停留在“想”的阶段时，你
和平常没什么两样。当你真正下决心“一定要”的时候，你和
平常就截然不同了，你思考问题的方法，你的言行，你的一切
都像换了一个人似的在改变。你会重视每一个环节，每个细
节都会力争把它做得最好。你总会积极地思考各种问题，然
后做出正确的决断。你决不会在困难面前低头，在你的心目
中只有一念头，那就是“我一定要成功”！
假如你现在已投资了10万、20万甚至百万，你千万别再
犹豫了，赶紧把自己的决心鼓得足足的。否则，你是不可能成
功的。假如你现在要投资还没有投资，那么在投资之前，你一
定要先问问自己，你是想成功，还是一定要成功？如果只是想
成功，我劝你赶紧放弃。如果你已真正下了决心，一定要养殖
成功，那么，我恭喜你，你已经有了一个成功的开始。
记住，要么就不做，要做就做最好的。要么就不养，要养
就一定要成功！这才是成功者应有的气魄。
有许多人在养兔之前，对自己能否养殖成功心里没底，并
且总担心自己养不好，抱着试试看的想法。
那么，有没有在没养之前就能判断自己能否养殖成功的
方法呢？我现在可以肯定地答复你，有。这个方法就是检验
一下你有没有成功者的思想。
在社会上，有许多人认真负责，吃苦耐劳，省吃俭用，到了
五六十岁仍然碌碌无为，一事无成。他们也是人，为什么却注
定要过一辈子清苦寒酸的苦日子？因为，他们根本就没有认为
自己是能成功、能干成大事、能拼搏致富的人。这种人一般都
“认命”，认为他们生下来，老天爷就是让他吃苦受罪的。这种
思想里没有“拼搏致富”概念的人，你让他去拼搏，他能去做吗？
还有一种人，就是正在拼搏、正在成功和已经成功的人。
这种人从思想到行动都与前一种人有明显的不同。一是这种
人有“野心”，他有目标，有追求，他不信命。他认为，任何事情
都是靠人的努力争取的。正是因为他有了这种追求，才导致
了他有积极的行动。二是这种人自信心特别强。他始终坚持
认为，只要别人能办到的事情，就没有我办不到的。正是因为
他有这种自信，因而导致了他做事非常果断。三是这种人有
一种宁折不屈的性格。他认为，世界上没有失败，只有成功的
暂停。正是因为他有了这种性格，因而，他不怕任何困难，能
勇往直前。四是这种人乐观，凡事都往好处想。养殖前，他脑
子里是一片养殖成功的美好憧憬；养殖中，他对一切挫折都泰
然处之，走路遇山、遇水、遇红灯这是很自然的事情。跌倒了，
跌倒了怕什么，爬起来再接着走就是了。这就是成功者所具
有的特点。
现在你来对照一下，上述两种人你究竟属于哪一种，如果
你属于第一种人，那么你赶紧改变自己，否则你很难养殖成
功。如果你是第二种人，恭喜你，成功肯定是属于你的。
记住，你不管在做任何一件事情之前，所有你期待的好的
结果，都必须通过你采取的行动来完成。要想有最好的结果，
就必须有更好的行动。要有更好的行动，就必须下更好的决
定。然而要有更好的决定，就必须先有更好的思想。所以，我
这本书最大的特点，不是先教你方法，怎样才能养好兔。而是
先打造你的观念，更新你的思想，使你从“根”上先有一个转
变。先把你思想中那些影响你成功的东西全部“挖”出来，然
后，树立自信、自尊、坚定、重视人才、重视科学、注重人际关系
等那些好的思想。这是本书让所有的人，所有决心跟我学习
的人，都能养殖成功的“核心秘诀”所在。
以上，我们从八个方面指出了广大养殖场（户），养兔不成
功普遍存在的要害问题。我相信，读者看了以上内容以后，对
如何养兔成功已有了更深的领悟。