第三节 浙江嵊州模式

浙江省嵊州市畜产品有限公司利用自身的技术、服务优势和经营网络，于1996
年组建了以畜产品有限公司为龙头、兔农为主体、家庭经营为基础的嵊州市长毛兔专
业合作社，形成了以科技为先导，产、供、加、销为一体，技、工、贸相结合的家兔产业化
经营模式。合作社制定了章程，选举产生了理事会、监事会，明确了社员权利和义务，
做到专业化分工，社会化服务，程序化操作，标准化管理。合作社以市场为先导，以科
研为主体，以服务为手段，进一步推进兔业产业化经营。同时，按照双方自愿原则，与
兔农签订合同，实行统一配送、统一服务、统一防疫、统一管理、统一销售、统一品牌，
为进一步做大做强家兔产业奠定了坚实基础。
嵊州市农民饲养家兔历史悠久，全市有5万户农民养兔，占全市总农户数的
22, 4%，量大面广，是当地农村经济的一大支柱产业。但当地兔农一直是单家独户生
产，养殖规模不大，生产发展不快，缺技术、缺信息，无法适应千变万化的市场，兔农迫
切需要有自己的依靠组织。于是长毛兔专业合作社应运而生，并以畜产品有限公司
为龙头，发动有一定规模的养兔户（存栏100只以上）和兔毛、兔具经营户共同参加的
合作社，人社社员每户一次性缴纳入社费300元，并认购一定数量的股本金，每股
1 000元，合作社成立初期仅有社员户78户，目前已发展到112户。
长毛兔专业合作社成立后，积极发挥专业合作社组织优势、规模优势，融生产、服
务、经营于一体，并进一步完善了长毛兔产前、产中、产后系列化服务，推动兔业产业
化经营。以浙江省农业科学院畜牧兽医研究所等科研院校为技术依托，加强科研与
产业的进一步结合。目前，合作社带动的农户有5万多户，长毛兔的饲养量达到85
万只，每年向全国各地供应良种，嵊州的“白中王”长毛兔已覆盖全市、辐射全国，为长
毛兔产业服务的农村劳动力达5 000多人，长毛兔产业已成为嵊州市农村经济的一
（五）抓生产、销售、服务与产品开发
合作社在抓好生产发展的同时还积极开拓兔毛、种兔销售渠道，10年来已向全
国17个省、自治区、直辖市的66个县（市）供种180多万只，销售兔毛4 500t，解决了
兔农产品卖难的后顾之忧。并根据市场需求推广细毛型长毛兔新品种，发展兔绒生
产基地，引导兔农生产适销对路的产品，提高了兔产品的价格，使养兔户增加了收入。
同时，帮助社员户向有关单位协调生产用地与资金贷款问题，为专业化经营提供可靠
的保证。
（六）抓好产销联接，保护生产者利益
为保证社员户养兔生产的稳定发展，防止市场大起大落，合作社及畜产品有限公
司每年和社员户签订产品产销服务合同，对兔毛、种兔实行保护措施，产生的利润按
投售的数量返利或进行饲料补贴。当市场种兔价低于每千克10元，按10元最低保
护价收购。兔毛每千克低于90元，按最低90元保护价收购或贴息保护。投售方式，
凡遇上低潮时，在合同规定的兔毛数量内按保护价保证收购，并共同参与兔毛、种兔
合股合作经营，按资金投入比例享受盈利分配，保护了社员的利益。
（七）抓好经营，搞活流通，增强合作实力
长毛兔专业合作社从1996年成立至今已有10多年，根据章程规定，经济上实行
独立核算、自负盈亏。为了抓好经营管理，合作社在工作上开展两手抓，一手抓经营，
一手抓服务。让一部分有经营头脑的社员去拓展市场，打通销路；让一部分有技术的
社员在面上抓好生产，搞技术指导工作。合作社联合畜产品有限公司对社员户投售
的兔毛、种兔按数量实行饲料、药品价格优惠的方式进行计算返利。
在过去传统的计划经济体制下，兔业始终只是一个提供初级产品的部门，难以作
为一个完整的产业去独立地运作和发展。在一家一户分散经营的格局下，农民作为
兔业生产的主体，在市场交换中处于极为不利的地位，不仅谈判地位低下，而且难以
抵御市场波动带来的风险；即千家万户的农民难以面对千变万化的市场。从兔业现
代化的要求看，兔业作为一个产业要发展，必须对传统的兔业经营形式进行改革。浙
江嵊州专业合作社经营模式就是改革的必然结果。现代兔业产业化通过产前、产中、
产后等环节的分工和衔接，使兔农从直接的市场交换中解脱出来，减少了市场风险和
交易成本。通过贸、工、农一体化的经营，使兔业产业的组织化程度提高、竞争能力增
强、谈判地位改善。同时，产、供、加、销一体化通过加工链的延长，扩展了更大的经营
空间，可以容纳更多的劳动力就业，为农村剩余劳动力找到了出路；现代兔业产业化
经营模式使兔农的生产成为专业化生产，为兔农学习先进生产技术提供了动力和条
件，加快了兔业现代化的步伐。
二、完善嵊州模式的思考
为积极应对全球金融危机对兔业的影响，进一步推进兔业产业化进程，更好地完
善兔业产业化经营模式，归纳了以下几点思考。
（一）合作社以龙头企业为依托，更有利于发展壮大
专业合作社是以农民为主体的经济联合体，现阶段龙头企业的积极参与可以成
为合作社的技术服务、产品销售、网络依托。嵊州市长毛兔专业合作社的不断发展，
就是有嵊州市畜产品有限公司作为依托，组合发挥了各网点的服务优势，帮助合作社
建立信息服务网络，饲料生产供应点，产品收购门市部等，是在龙头企业的带动下，依
托作用与专业合作社合作功能的完美结合。
（二）合作社合作的方式应以多样性为主
根据兔业专业合作社的实践，合作社的发展起步阶段，重点是引导社员户扩大生
产规模，提升产业档次，在争取多种合作方式的基础上才能过渡到紧密型的经济联合
体。没有一定的生产规模不可能走向合作。如果认为只要合作社组织一建立，就什
么都能解决的想法是不现实的。把导向盯在紧密型一种模式，一味追求创多少利、分
多少红，目前只是一种空想。因为根据现阶段市场经济的实际，把农户的产品推销出
去已经是最大的成绩，也是农户最大的希望。长毛兔专业合作社就是抓住了单家独
户的农户缺技术、缺良种、缺资金、缺销路、缺规模的重点问题，采取了各种合作方式，
在组织上把合作社分为8个片，社员分为紧密型、半紧密型、松散型3种组织形式．合
作方式分为技术合作、产品合作、资金合作、分阶段合作4种，使合作社的工作做得有
声有色，队伍不断扩大、产业不断提升、实力不断壮大。10年来，合作社社员户固定
资产已超过600多万元，合作社产生的经济效益用于扩大规模、提高种质、技术推广、
饲料补贴、产品保护价收购的让利和投入。
（三）合作社的发展在现阶段还需政府和各方面的引导扶持
从嵊州市长毛兔专业合作社的作用来看，确实对解决当地农村、农业、农民问题
产生了很大影响，它提升了一个产业、致富了一方百姓，较好地体现了对农户的带动
和合作功能、服务功能。但从合作社本身的利益看还是比较微薄的，它的市场抗风险
功能仍然比较脆弱。为此，作为合作社为主要依托的嵊州市畜产品有限公司已投入
3 500万元建立良种供应、饲料加工、防疫治病、产品收购销售、技术研发为一体的长
毛兔科技创业园区，下一步将投资1 500万元进行兔毛纺纱织造深加工项目开发，并
在西部地区外拓10个长毛兔养殖生产基地，将带动农户10万户。近几年来，政府也
出台了一些优惠政策，对合作社的发展指明了方向，促使合作经济组织能够健康发
展。