獭兔皮的市场定位

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中国农技协华祥兔业发展中心主任 王永祥 中国东兔养兔论坛+ t- c  |1 ]1 W4 G9 y6 f1 U6 t
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　　2004年12月至2005年元月，在这两个月期间，獭兔皮价格出现下滑，兔界人士议论纷纷，惊呼是否会下滑到2002年的低谷状态！对此，笔者认为大可不必。并献上獭兔皮的市场定位分析供兔界朋友参考。www.rabbitbbs.com+ U6 f4 o8 y. o0 f9 B
　　 一、定律
# J5 V, `) H. L6 O3 ?! i! ^中国东兔养兔论坛　　 1.超值。2004年，獭兔皮（生皮）价格已达顶峰，升至60-70元一张；中等价也在55元以上，导致流通商失去了利润空间，不敢冒然收购。加工商也开始选择其他皮张代替獭兔皮，以求降低加工成本。这是造成獭兔皮收购减缓，加工商进货减少，价格下滑的主要原因。中国东兔养兔论坛* o, x! D3 A6 z4 A9 H+ z' @0 j9 h' v
　　 2.心态。不要追求獭兔皮价格“一路攀升”。要用商品价格的平常心去衡量獭兔皮。一张獭兔皮平均售价40-50元，已经很可以了。这个价格，养兔户，流通商，加工商都有利润空间，形成各自都有利润的效益链条，獭兔产业才能向商品健康发展。相反，超过这个价格，产业链条就会中断，产品就难以流通，价格自然就要下滑。
- Z' |( V3 D( w7 Y. N7 l养兔，养兔论坛，养兔设备，器械，兔笼，饮水器，颗粒机，引种，兔场建设，兔病，饲料，兔价　　 二、优势
$ c% h( L8 E8 R9 x1 y5 v- W( u中国东兔养兔论坛　　 1.全球优势。众所周知，全世界保护野生动物，形成了野生裘皮的巨大空间，獭兔皮以自身的质量优势取而代之。这种獭兔皮的全球优势是任何人为因素改变不了的。还有,作为高档的貂皮，全球年交易量已达3000万张。作为大众化的獭兔皮年需求量已经不止是3000万张了，也是任何人为因素改变不了的。2 P3 p; J# |4 a* T9 M5 I* r0 o
　　 2.大众优势。獭兔皮是大众化产品，适应人群众多。一件獭兔皮服装售价3000至5000元，工薪阶层买得起。一件貂皮或一件狐狸皮服装售价都在万元以上，工薪阶层望而却步。
* I: V5 D+ d2 q1 W& `) O1 u. q养兔，养兔论坛，养兔设备，器械，兔笼，饮水器，颗粒机，引种，兔场建设，兔病，饲料，兔价　　 3.外销优势。2003年以来，我国年出口獭兔皮300多万张，内销100多万张，共400多万张。值得注意的是，内销的100多万张獭兔皮，加工的獭兔裘皮服装，80%被出口外销了，国内需求者可望而不可及。www.rabbitbbs.com3 b. ~1 @2 Z) V9 r1 h( [. H
　　 4.内销优势。我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张，是我国年出口量的20倍以上。所以“华祥”兔业长期以来提倡的“立足内销、欢迎外销”的市场定位，是积极的，主动的，因而是正确的。值得注意的是：种种迹象表明，由于外销高利润的缘故，獭兔皮产品的95%都被出口了。这种对外销所形成的依赖以及对开发内销的市场的忽视，无疑将埋下市场隐患。因此，开发国内市场，不仅适应国内市场需求，且有巨大空间，而且是“长治久安”之策。
! s4 Z2 Q" n2 x3 T! h- O: E. D$ u. T　　 三、规律www.rabbitbbs.com: O3 B/ c0 q' f1 Q& ]
　　 1.周期。历史证实，兔业的发展周期为4-5年。2003年初“华祥兔业”预告是“稳中有升”，到2004年底，为快速上升，也只有两年时间。在此期间，出现一次小波折，纯属正常反映。绝不会下滑到2002年的低谷水平。
' A. |% K1 O# \5 D. l  _养兔，养兔论坛，养兔设备，器械，兔笼，饮水器，颗粒机，引种，兔场建设，兔病，饲料，兔价　　 2.商品。作为商品，獭兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的价格。已经是物有所值了。当然，质量乃是首要条件。对此，“华祥兔业”早已预测：只要质量好，一百年都有销路。养兔，养兔论坛，养兔设备，器械，兔笼，饮水器，颗粒机，引种，兔场建设，兔病，饲料，兔价8 t( S! g, ?. x- m2 A
　　 综上所述，应当肯定地说：一切热爱兔业和准备投入兔业的人们，都应以兔业，的商品观念和平常心态，去投资兔业、扩大规模，并把握好獭兔皮"立足内销、欢迎外销"的市场定位；核心有二：一是物不超值的价值规律，二是开发内销的市场方向。才能获取兔产品长期、稳定的国内市场，才能长期为农民养兔增收，为建设农村小康作贡献！