你知道獭兔皮的市场定位吗？
中国农技协华祥兔业发展中心主任 王永祥 中国东兔养兔论坛* ?* ?* {/ Y# Q( G2 z
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2004年12月至2005年元月，在这两个月期间，獭兔皮价格出现下滑，兔界人士议论纷纷，惊呼是否会下滑到2002年的低谷状态！对此，笔者认为大可不必。并献上獭兔皮的市场定位分析供兔界朋友参考。 中国最大的畜牧养兔信息平台0 f! v; D: S) ^0 N
* ]/ O+ U4 m; F4 F8 C# {& t" ^& ` 一、定律 中国东兔养兔论坛8 U; A9 \7 }; |# B
- D$ m6 g3 V. g: I* Q! r 1.超值。2004年，獭兔皮（生皮）价格已达顶峰，升至60-70元一张；中等价也在55元以上，导致流通商失去了利润空间，不敢冒然收购。加工商也开始选择其他皮张代替獭兔皮，以求降低加工成本。这是造成獭兔皮收购减缓，加工商进货减少，价格下滑的主要原因。 中国最大的畜牧养兔信息平台/ t# n6 i. z7 X" R
0 u7 b) z3 h y) ]1 C5 c 2.心态。不要追求獭兔皮价格“一路攀升”。要用商品价格的平常心去衡量獭兔皮。一张獭兔皮平均售价40-50元，已经很可以了。这个价格，养兔户，流通商，加工商都有利润空间，形成各自都有利润的效益链条，獭兔产业才能向商品健康发展。相反，超过这个价格，产业链条就会中断，产品就难以流通，价格自然就要下滑。
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二、优势
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+ f7 h* M4 G1 G4 m4 H中国最大的畜牧养兔信息平台 1.全球优势。众所周知，全世界保护野生动物，形成了野生裘皮的巨大空间，獭兔皮以自身的质量优势取而代之。这种獭兔皮的全球优势是任何人为因素改变不了的。还有,作为高档的貂皮，全球年交易量已达3000万张。作为大众化的獭兔皮年需求量已经不止是3000万张了，也是任何人为因素改变不了的。 中国东兔养兔论坛$ s/ j& u. g5 }3 r) H
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2.大众优势。獭兔皮是大众化产品，适应人群众多。一件獭兔皮服装售价3000至5000元，工薪阶层买得起。一件貂皮或一件狐狸皮服装售价都在万元以上，工薪阶层望而却步。
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4 _+ }% }- I9 }9 V$ a" H3 bwww.rabbitbbs.com 3.外销优势。2003年以来，我国年出口獭兔皮300多万张，内销100多万张，共400多万张。值得注意的是，内销的100多万张獭兔皮，加工的獭兔裘皮服装，80%被出口外销了，国内需求者可望而不可及。
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4.内销优势。我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张，是我国年出口量的20倍以上。所以“华祥”兔业长期以来提倡的“立足内销、欢迎外销”的市场定位，是积极的，主动的，因而是正确的。值得注意的是：种种迹象表明，由于外销高利润的缘故，獭兔皮产品的95%都被出口了。这种对外销所形成的依赖以及对开发内销的市场的忽视，无疑将埋下市场隐患。因此，开发国内市场，不仅适应国内市场需求，且有巨大空间，而且是“长治久安”之策。 中国最大的畜牧养兔信息平台- `3 ^% l# O. n9 _# j% }9 o4 a
. ~0 b. N" W0 P" r0 ~/ L$ q中国最大的畜牧养兔信息平台 三、规律 中国最大的畜牧养兔信息平台3 Y' D7 ^+ \1 P# A: P5 V1 A
2 ]) ~2 h1 V a! I( g$ x2 i; Z 1.周期。历史证实，兔业的发展周期为4-5年。2003年初“华祥兔业”预告是“稳中有升”，到2004年底，为快速上升，也只有两年时间。在此期间，出现一次小波折，纯属正常反映。绝不会下滑到2002年的低谷水平。 中国最大的畜牧养兔信息平台( B' e1 ?* ^, o. Y( a a1 U
9 A& B9 E, y; H9 g1 ^+ K% j- z中国最大的畜牧养兔信息平台 2.商品。作为商品，獭兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的价格。已经是物有所值了。当然，质量乃是首要条件。对此，“华祥兔业”早已预测：只要质量好，一百年都有销路。
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综上所述，应当肯定地说：一切热爱兔业和准备投入兔业的人们，都应以兔业，的商品观念和平常心态，去投资兔业、扩大规模，并把握好獭兔皮"立足内销、欢迎外销"的市场定位；核心有二：一是物不超值的价值规律，二是开发内销的市场方向。才能获取兔产品长期、稳定的国内市场，才能长期为农民养兔增收，为建设农村小康作贡献！
